犀利的促銷是勸誘


★問:不促銷就賣不動,促銷了又沒利潤,怎么辦?

 

★對曰:大多企業是“為促銷而促銷”。你的產品一上市就打折促銷,或三天一折扣,五天一優惠,就等于在告訴消費者,你這個東西很廉價!長此以往,不促銷就賣不動,甚至越促越賣不動,越沒利潤。實質是飲鴆止渴、惡性循環,為眼前利益傷害產品錢途。Iphon從不搞打折卻為何照樣“愛瘋”?——因為消費者心里有它!

首先,具有區隔性的品類,本身就是促銷利器,需要靠折扣促銷走量的產品本身就缺乏購買理由;其次,終端本來就是一個可以大搞事件營銷的銷售陣地。大可將促銷變成一個具有新聞價值事件活動,從而點燃終端。最后,要拋棄“以低價促銷售”的思維模式,將焦點從“折扣思維”轉換至“誘導思維”上,與通用做法相錯位!

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