怎樣犀利的賣產品


銷售對于大多數客戶來說都不是問題,但在我看來,它確實是個問題~


 

人類心理上存在著一種固有矛盾,少的他希望看多,多的他希望看少。就如男人看女人,當女人穿得多的時候,少量露出來的地方很吸引眼球,而當她穿的少的時候,少量遮擋起來的部分又讓人浮想聯翩。簡單的東西他覺得缺乏想象空間,復雜的東西他又覺得很暈。簡單的一復雜就變得精彩,復雜的一簡單就變得透徹。在營銷中也是如此,本身很平常很普通的產品,一旦有了豐富的機理,迅速能引起關注。若是本身很復雜很專業很技術的產品,一旦聚焦到一個一聽就懂的概念上,立即就有了精氣神。這就是犀利營銷中賣產品的逆向法則——把新鮮的變熟悉,把熟悉的變新鮮。

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