新品類剛出來時,競爭程度低,市場盤子小,要的是告訴消費者我們解決了消費者哪些痛點,


 

此時,不建議打擊競爭對手,建議一起做大市場,但要時刻關注競爭對手的動態。品類成熟時,競爭程度大,市場認知逐漸成熟,我們要告訴消費者的是我們比競爭對手好在哪里。

犀利的品牌應該是不同階段戰術不同


定位不能變,但戰術是千變萬化的。


 

大家都知道產品有“生命周期”,但我們服務的客戶中,大多數小企業不知道如何運用,因此我們把這個在提出來,“犀利”一下你,哈哈。產品生命周期分四個階段,“導入、成長、成熟、衰退”,每個階段目的不同。


 

導入期。新產品投入市場,便進入介紹期。此時,顧客對產品還不了解,只有少數追求新奇的顧客可能購買,銷售量很低。為了擴展銷路,需要大量的促銷費用,對產品進行宣傳。在這一階段,由于技術方面的原因,產品不能大批量生產,因而成本高,銷售額增長緩慢,企業不但得不到利潤,反而可能虧損。產品也有待進一步完善。


 

成長期。這時顧客對產品已經熟悉,大量的新顧客開始購買,市場逐步擴大。產品大批量生產,生產成本相對降低,企業的銷售額迅速上升,利潤也迅速增長。競爭者看到有利可圖,將紛紛進入市場參與競爭,使同類產品供給量增加,價格隨之下降,企業利潤增長速度逐步減慢,最后達到生命周期利潤的最高點。


 

成熟期。市場需求趨向飽和,潛在的顧客已經很少,銷售額增長緩慢直至轉而下降,標志著產品進入了成熟期。在這一階段,競爭逐漸加劇,產品售價降低,促銷費用增加,企業利潤下降。 衰退期。隨著科學技術的發展,新產品或新的代用品出現,將使顧客的消費習慣發生改變,轉向其他產品,從而使原來產品的銷售額和利潤額迅速下降。于是,產品又進入了衰退期。


 

不同階段,營銷點也不同。


 

新品類剛出來時,競爭程度低,市場盤子小,要的是告訴消費者我們解決了消費者哪些痛點,此時,不建議打擊競爭對手,建議一起做大市場,但要時刻關注競爭對手的動態。品類成熟時,競爭程度大,市場認知逐漸成熟,我們要告訴消費者的是我們比競爭對手好在哪里。


 

然而不同階段,營銷手段也不同。


 

新品牌開始的時候先公關找準時機在打廣告,因為它是新概念,廣告硬性強,消費者不容易接受,先公關,消費者起反應的時候在廣告,這樣更容易接受然后快速爆發,老品牌重新聚焦品類時恰恰相反,因為沒有沒有什么新聞用來公關,它要做的不是建立信任感,他要的是喚醒回憶,因此需要廣告來支撐。需要快速搶占品類空缺的品牌也不適用公關先行。因為這個需要速度,廣告速度快更直接。


 

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